云中計(jì)算:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代軟件外包新模式引領(lǐng)者

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，歷經(jīng)一年高燒式發(fā)展，雖有降溫跡象，但仍屬高燒狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)特有的起點(diǎn)低、見效快、潛在收益高等特點(diǎn)，受到眾多創(chuàng)業(yè)者的追捧，成為平民創(chuàng)業(yè)的首選。對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說早期都面臨缺錢和缺產(chǎn)品兩大難題，這兩個(gè)解決了其中一個(gè)也許就啟動(dòng)起來了，在這兩個(gè)問題上普遍的看法都是，產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，只要有了錢，什么牛X的產(chǎn)品做不出來，不行就花大價(jià)錢到BAT挖人嘛，錢能擺平的事都不是事，可是靜下心來一想，錢能解決的事確實(shí)都不是，可是怎么解決錢的事就不是一件容易的事了，而光靠一個(gè)想法忽悠到錢之后再開干的日子早已一去不復(fù)返，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者無奈地選擇先做一個(gè)產(chǎn)品，然后拿著產(chǎn)品去找投資，如果再有點(diǎn)錢可以適當(dāng)小范圍推廣推廣。

既然都已經(jīng)定了先做產(chǎn)品，那就按這個(gè)思路來吧。怎么做呢?兩條路，外包或自主開發(fā)，兩個(gè)坑看你往哪跳，外包的最大好處是省錢，快速見到東西，自主開發(fā)最大的好處是自己可以掌控，你想讓一個(gè)按鈕白天一個(gè)色晚上一個(gè)色那都不是問題，具體在這兩條路上選哪條每個(gè)人有每個(gè)人的看法，這其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)還是考慮成本和時(shí)間，當(dāng)然還有別的，但關(guān)鍵點(diǎn)就這兩個(gè)。如果成本還是主要考慮的問題毫無疑問肯定選擇外包，近幾年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，軟件開發(fā)人才價(jià)格一直處于高位，沒有幾十萬寫不了幾行代碼就沒錢了，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是經(jīng)歷幾年的原始積累，懷揣十萬二十萬開始創(chuàng)業(yè)的年輕人，就這么點(diǎn)錢，總不至于產(chǎn)品做到一半去賣房子，賣完房子接著干吧。

 其實(shí)APP外包是一個(gè)水很深的行業(yè)，大多數(shù)做外包的企業(yè)都是以前給企業(yè)做管理軟件定制化開發(fā)的，APP與傳統(tǒng)的管理軟件開發(fā)雖然技術(shù)是很相近，但是存在一個(gè)非常明顯的業(yè)務(wù)模式差異，以前的管理系統(tǒng)委托方非常清楚自己要什么，在開干之前就已經(jīng)把原來的一大堆表格流程之類的整理出來了，然后告訴承建方，你只要把A信息錄進(jìn)去，然后匯總并加上B表單的數(shù)據(jù)，出來C報(bào)表即可，不能說全部是這樣，但絕大多數(shù)是這樣的。而APP卻完全不同，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己想要干什么只是有一個(gè)初步的想法，這個(gè)想法還很不成型，又急于啟動(dòng)，生怕自己的東西還沒有出來，應(yīng)用市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)類似的。在這種情況下絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在與外包商簡(jiǎn)單溝通后即簽訂協(xié)議開干。幾個(gè)月過后，眼看約定的時(shí)間快要到了，創(chuàng)業(yè)者再三催促提交一個(gè)可以基本使用的版本，承建團(tuán)隊(duì)極其不耐煩地回復(fù)一句還差10天才到工期，那么著急干什么，并在萬般無奈之下拿出了一個(gè)可以免強(qiáng)使用的版本。這一看沒把人嚇一身冷汗，與創(chuàng)業(yè)者的想法完全不是一個(gè)套路，大改那算是好的，有很多除了基礎(chǔ)類庫(kù)代碼全部得推倒重來，雙方就此陷入一種無何止的抱怨當(dāng)中，最終的結(jié)果可想而知，要么甲方加錢進(jìn)行修改，要么乙方賠錢大改，如果大改之后能把產(chǎn)品開發(fā)到期望的結(jié)果已經(jīng)算非常不錯(cuò)的了，有大量的項(xiàng)目就此不了了之了，甲方已經(jīng)付了錢認(rèn)賠，乙方后面的錢也不打算要了。

通過上述可以看出，APP項(xiàng)目外包不管對(duì)于發(fā)包方還是承接方都不是一件容易的事，軟件外包行業(yè)由來已久，也有傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)之分，傳統(tǒng)的承包商在委托方已經(jīng)把需求提得非常明確，整個(gè)過程瀑布式施工，結(jié)果一般來說偏差不大，而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般都不符合這種模式，對(duì)于承包商的要求較傳統(tǒng)管理系統(tǒng)要高很多，為適應(yīng)這種業(yè)務(wù)模式，軟件外包服務(wù)商也在持續(xù)探索中，業(yè)內(nèi)知名的云中計(jì)算網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(http://m.jswjsm.cn)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間摸索，總結(jié)出一套獨(dú)門絕技“極限交付”業(yè)務(wù)系統(tǒng)，據(jù)此，云中計(jì)算一直保持所有承包項(xiàng)目100%成功，受到了所服務(wù)客戶的超高評(píng)價(jià)。

云中計(jì)算所實(shí)行的“極限交付”業(yè)務(wù)系統(tǒng)由以下三部分組成：

1、資深專家擔(dān)任業(yè)務(wù)員

在云中計(jì)算能擔(dān)任業(yè)務(wù)員的人是公司里資歷最老的，需要擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、一線的技術(shù)開發(fā)，最好是那種從一線開發(fā)做起，然后一步一步往上走，最好是作為負(fù)責(zé)人實(shí)際操刀過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

  2、先說事再說錢

業(yè)務(wù)溝通前幾輪基本上不涉及價(jià)格，都是先只談要做一件什么事，然后逐步深入到用戶特點(diǎn)，產(chǎn)品功能之類的，幫客戶梳理第一個(gè)版本哪些是必須的，哪些是多余的，哪些需要但應(yīng)放到后續(xù)的版本迭代中升級(jí)，并規(guī)劃好大體在什么時(shí)間段轉(zhuǎn)向自建團(tuán)隊(duì)承接后續(xù)開發(fā)的時(shí)候才準(zhǔn)確估價(jià)，整個(gè)過程雖然漫長(zhǎng)，但可以最大限度防止理解偏差靠成的產(chǎn)品質(zhì)量問題。繼巫總講，他所洽談過的項(xiàng)目有很多創(chuàng)始人在此階段發(fā)現(xiàn)自己想法有偏差主動(dòng)放棄了，最終業(yè)務(wù)沒有談成但成了好朋友。

  3、極限迭代，持續(xù)交付

協(xié)議簽訂大約一周左右用戶將會(huì)收到一個(gè)可以下載安裝的版本，開發(fā)周期內(nèi)每天都會(huì)收到一個(gè)新版本，直至全部完工，整個(gè)過程就像項(xiàng)目在一個(gè)大的玻璃房里施工，客戶在外面看著一個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)搭建起來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有任何的偏差可以隨時(shí)提出，在接下來的版本更新將會(huì)體現(xiàn)出來。

“極限交付”簡(jiǎn)而言之就是從雙方接觸的第一天起，以一種近乎極限的方式逐步呈現(xiàn)給客戶，客戶及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并提出修正意見，在下一個(gè)非常短的迭代周期即可得到修正，直至完工交付。

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